1. 首页
  2. 用户投稿

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

今天跟大家分享营销史上很经典的4个案例,看看这些营销大佬是如何扭转思路,化腐朽为神奇,改变了人们的认知,成为经典。希望成功的经验能让大家获得一些启发。

01

雀巢:一次改变日本国民习惯的营销

20世纪70年代,日本经济蓬勃发展,雀巢希望打开日本市场。但是,当时的日本消费者更喜欢喝茶,没有喝咖啡的习惯。雀巢在进入之前首先向各个年龄段的的消费者进行了测试,询问他们对雀巢咖啡的看法,测试下来日本消费者是喜欢他们咖啡的味道的。

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

雀巢咖啡

雀巢公司投入巨额的营销费用,铺天盖地进入了日本市场,但最终令人大失所望。日本人确实喜欢咖啡的味道,但却没多少人购买。在万般无奈之下,雀巢高层决定让营销专家克洛泰尔·拉帕耶来操刀雀巢在日本的营销,这在当时充满争议。

因为克洛泰尔不是典型的营销人,他实际上是一名儿童精神科医生,他曾与自闭症儿童一起工作多年。但正是由于这种经历,他确信一件事:人们是无法告诉你他们真正想要的是什么的。

在经过反复调研后,克洛泰尔很快发现,日本消费者从根本上没有和咖啡建立连接,而喝茶是日本人一直以来的生活习惯,现在要做的是建立日本人和咖啡的连接

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

日本茶道

他排除众议在日本推出咖啡糖。突然间,全日本孩子发现了几十种不同口味的咖啡糖,并且口味他们非常喜欢,一下子就推广向日本全国。从咖啡糖开始,雀巢最终转向冷含糖的咖啡味饮料,然后自然而然地转向了雀巢咖啡。

结果,作为一个之前完全不喝咖啡的国家,日本的咖啡销售额逐年上涨,现在都是稳定排在前列了。一颗咖啡糖实乃点睛之笔!

02

英特尔:给消费者建立了新的选购认知

1991年,英特尔推出首个广告语“Intel Inside”,并提出Intel Inside计划,而同时让人们深刻记住的,还有“灯…等灯等灯”这段洗脑背景音。

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

英特尔

那个时候的消费者买电脑只是考虑品牌,根本不在乎用的是谁家的零件。为了给消费者建立 “只有用了因特尔CPU的电脑才是好的电脑” 这种认知。因特尔开始给电脑制造商巨额补贴政策。

当时制造商只要在电脑上帖上Intel的标签就可以获得最多50%的推广费补贴政策,商家仅仅靠补贴就可以获得巨大利润。当然,整个补贴计划包含很多项,为了这一宏大计划,英特尔疯狂砸钱将近70亿美元补贴。

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

英特尔芯片

这一长期营销最终直接将“Intel CPU=好电脑”的理念深入消费者的心智,造就了因特尔在笔记本电脑市场的地位。可以说这一营销举措,为消费者选择电脑,建立了一条新的标准,直到现在都一直影响着消费者认知。

03

澳大利亚旅游局:另辟蹊径,让消费者主动来关注

2009年,澳大利亚昆士兰旅游局在全世界范围发起了一场申请 “全世界最好的工作” 的活动,获胜者不仅可以获得一份15万澳元/6个月的高薪工作,还可以享受大堡礁豪华住宿待遇。

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

澳大利亚大堡礁

在风景如画的岛屿上散散步,喂喂鱼,写写博客,告诉外面的人自己在岛屿上的“探索之旅”。这样工作6个月,就可以得到15万澳元(约70万人民币)的薪酬。工作地点是澳大利亚的大堡礁。面向全世界招聘。求职方式是录一段视频发到昆士兰旅游局的邮箱。

最终,活动一共收到了来自202个国家和地区的近3.5万份工作申请,招聘网站的点击量超过800万。昆士兰旅游局大费周章不是真的要招一个看护员,而就是为了发展大堡礁旅游业。

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

全球最美最冷的十大职业

70万人民币作为推广费用可以说是非常少,但他们很成功,据媒体报道,本次活动一共为大堡礁带来了相当于2亿美元的宣传效果。

04

戴比尔斯:赋予产品更深的意义,是与“人”结合

钻石最早应该是兴起于欧洲,皇家和贵族们用砖石首饰来炫耀财富和地位。当时产地固定且产量极低,只能用作皇家特供。

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

欧洲皇家钻石

但19世纪末,南非发现了一座巨大无比的钻石矿,其储量是全球原储量的十倍之多。这时,英国戴比尔斯公司(De Beers)买下了这个巨大的钻石矿,巅峰时戴比尔斯公司控制了全球90%的钻石出货量。

但是大规模的开采导致钻石价格崩盘,人们发现被认为极度稀缺的钻石原来并不是那么稀缺;再加上钻石的唯一元素就是碳,可以说是这个世界上最不缺的元素之一了,所以当时大众市场对于钻石的消费一直不高,人们不需要。

这个时候,戴比尔斯放大招了,他们紧紧控制钻石的出口量,同时为了打动世界钻石需求,打出 “A diamond is forever(钻石恒久远,一颗永流传)” 的经典口号。

国际市场营销案例分享,盘点国际市场营销的方法

戴尔比斯:钻石恒久远,一颗永流传

利用钻石代表美好、永恒、爱情,将钻石同美好的爱情相互联系起来,建立了“钻石=美好+永恒,而爱情=美好+永恒,所以钻石=爱情”的认知,让人们对钻石从此有了疯狂需求。这句广告语更是被《广告时代》杂志评选为20世纪最伟大的广告语。

END

原创文章,作者:爱猎证,如若转载,请注明出处:https://www.iliezheng.com/459.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

filmes red tub indiansexwhores.info xvideo padre rita cadillac e alexandre frota porno viewdesisex.mobi cearense porno homem gostoso se masturbando myindianporn.net despedida de solteira video sexo amador justindianporn.net gretchentransando mulheres lésbicas transando hardindianvideos.info bunda homem pelado peitos gostosos boafoda.info dotado comendo viado irma safada ar.kompoz.me filme completo de travesti vizinha tomando sol ufym.pro filme da rita cadilac atrizes pornos loiras moviesporno.org mulher da piriquita grande contos eroticos despedida de solteira bollywood-tube.pro xviros swetlicious pornozirve.com fitnes nuas flagrada fazendo sexo indaporn.net grazi massafera sexo secretaria xvideos javshare.pro vídeos caseiro sexo casal casa de swing iporntv.info bucetas de japonesas lindos bumbuns freeindianporn.mobi travestis shemale