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目标消费群体是什么,目标消费群体有哪些特征

消费是一个复杂的心理与行为过程,该过程涉及消费者的知觉、认知、情绪、意志、需求、动机、人格、气质、态度、决策等心理过程和特征。广告要达到预期的传播效果,其策划人就必须了解并顺应消费者的心里特征,了解自己产品所针对的目标人群,这样广告才能精准定位,达到预期的效果。

目标消费群体是什么,目标消费群体有哪些特征

今天小编就和大家谈谈青年消费者群体的心理行为特征,方便大家寻找自己产品的目标人群,以达到销售目的。

青年阶段是人生的过渡期,也是一个人精力最旺盛的阶段,处于这一阶段的消费群体是一个广泛而有潜力的消费市场。根据我国国情,青年消费群体的年龄阶段为15~40岁,他们的消费心理与行为特征与其他消费者群有一些特别之处,表现在以下几个方面:

充满朝气、热爱生活、追求时尚、反映时代潮流

他们富于幻想,富于创造,思维活跃,独立性强,具有强烈的冒险精神和献身精神。他们热爱生活,富有理想,憧憬新生活,因此对任何新潮、刺激、独特的事物都充满了好奇与渴望,并敢于追求。

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追求个性,力求体现自我意识

他们体现自我意识的心理需求迅速增长,他们追求独立决策、独自购买、独立使用,因此,他们易于追求具有鲜明的个性,能够体现自我价值的商品。在选择商品时,往往把商品的使用与自身的形象、身份、地位、职业等方面联系在一起。随着生理上的成熟和社交范围的扩大,他们往往追求标新立异,尽量避免自己“大众化”。

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追求效用,力求体现成熟心理

青年阶段是一个人由稚嫩、浮躁走向成熟、稳重的阶段。青年消费者虽然期望自己永远站在时尚与个性化的前沿,但他们的成熟心理决定了他们在购买产品时比较理智的选择,那就是更加注重产品的功能和效用以及安全性、科学性等,要求产品真正做到货真价实、经济实用。

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情感反应强烈,易造成冲动性消费

虽然这个阶段的消费者正处于由稚嫩的少年向成熟的成年过渡的阶段,但其思想、情绪并不完全稳定,在消费过程中消费情感的反应非常明显,他们喜欢凭直觉进行购买,产品的花色、款式、外观、形状、品牌、价格等其中任何一方面都有可能成为他们的购买理由。

目标消费群体是什么,目标消费群体有哪些特征

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